Công cụ tính chi tiêu quảng cáo

Dự kiến ngân sách tiếp thị cần thiết tuyệt đối cần thiết để đạt được các mục tiêu doanh thu cụ thể hàng quý.

Chia sẻ:

Mục tiêu doanh thu mục tiêu ($)

Giá trị đơn hàng trung bình (AOV) ($)

Tỷ lệ chuyển đổi dự kiến (%)

Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) dự kiến ($)

Tổng ngân sách quảng cáo mục tiêu đã chìm

Lưu lượng truy cập bắt buộc (Số nhấp chuột)

Đơn vị bán hàng bắt buộc

Công thức/Tính toán

Budget Required = (Revenue Target / AOV) / CVR × Estimated CPC

Dự báo tỷ lệ đốt cháy

Mở rộng quy mô kinh doanh cần có vốn. Việc đặt mục tiêu doanh thu tùy ý là "100 nghìn đô la một tháng" mà không lập bản đồ toán học cơ bản về chi phí lưu lượng truy cập (CPC) và hiệu quả trang web (CVR) là kế hoạch cho sự thất bại. Máy tính này thiết kế ngược lại kênh, xác định chính xác tờ séc bạn phải viết cho Facebook hoặc Google để mua lượng lưu lượng truy cập có khả năng đạt được mục tiêu doanh thu đó.

Cơ chế phễu

Thuế giao thông (CPC)

CPC của bạn bị thị trường quyết định rất nhiều. Nếu bạn yêu cầu 50.000 khách truy cập và CPC trung bình của ngành là 2,00 USD thì ngân sách đầu vào cơ sở của bạn chắc chắn là 100.000 USD.

Hiệu quả trang đích (CVR)

Nếu bạn tăng gấp đôi Tỷ lệ chuyển đổi từ 1% lên 2%, về mặt toán học, bạn sẽ giảm một nửa lượng lưu lượng truy cập (và Ngân sách quảng cáo) mà bạn cần để đạt được cùng một mục tiêu doanh thu.

Bộ khuếch đại AOV

Việc tăng Giá trị đặt hàng trung bình thông qua các gói hoặc đợt bán thêm cho phép bạn đạt được con số doanh thu khổng lồ với doanh số bán hàng về cơ bản là ít hơn, giảm đáng kể áp lực lên chi tiêu quảng cáo.

Trí tuệ ngân sách

Luôn duy trì một nguồn dự trữ "Ngân sách thử nghiệm". Bạn có thể sẽ chi 20-30% ngân sách dự kiến của mình cho các chiến dịch hoàn toàn thất bại trước khi tìm được đối tượng nhân khẩu học chiến thắng được tối ưu hóa.

Không bao giờ giả sử một thang đo tuyến tính thẳng. Khi bạn tăng gấp 10 lần ngân sách quảng cáo, CPC của bạn sẽ tăng theo lịch sử và CVR của bạn sẽ giảm khi nhóm đối tượng giảm dần. Xây dựng bộ đệm vào các phép chiếu của bạn.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao ngân sách của tôi đạt giới hạn mà không đạt được mục tiêu bán hàng?

Bởi vì một trong các biến của bạn đã bị hỏng theo tỷ lệ. CPC của bạn có thể tăng do áp lực đấu giá hoặc CVR của bạn giảm do luồng lưu lượng truy cập mới khổng lồ của bạn có chất lượng thấp hơn để truyền tải sự tò mò thay vì mục đích nóng.