$
Run rate năm
$0
Doanh thu tháng
$0
Khách hàng đang hoạt động
0
Công thức / Tính toán
ARR = Total Paying Customers × Average Revenue per User (Annually)
Benchmark định giá vĩ mô
MRR cho dòng tiền hàng ngày, ARR là chỉ số VC yêu cầu để định giá startup B2B. Công ty $1M ARR có thể gọi Series A với bội số 10x-15x.
Mở rộng lên $10M ARR
Quy tắc 40
Tăng trưởng YoY + biên lợi nhuận ≥ 40 = cực kỳ lành mạnh.
Doanh thu gộp vs ARR
ARR chỉ tính đăng ký định kỳ theo hợp đồng.
Quỹ đạo upmarket
Dùng Expansion Revenue để mở rộng.
Tăng tốc tăng trưởng
Tính giá cao hơn nhiều cho sản phẩm B2B.
Chuyển sang hợp đồng enterprise đa năm.
FAQ
Hợp đồng 3 năm = toàn bộ ARR?
Không, chia tổng giá trị cho số năm.