Effektive Konversionsrate
0%
Qualifizierte Konversionen
0
Traffic am Trichteranfang
0
Formel / Berechnung
Conversion Rate = (Total Goals Achieved / Total Visitors) × 100
Die wichtigste Funnel-Kennzahl
Traffic ist bedeutungslos, wenn er nicht konvertiert. Ihre Konversionsrate (CVR) misst die Effizienz Ihres Verkaufstrichters. Eine Steigerung der CVR um nur 1 % can den Jahresgewinn verdoppeln, ohne einen zusätzlichen Cent für Werbung auszugeben.
Reibung: Der Gegner der Konversion
Informationsüberflutung
Landingpages mit zu vielen Links und Textwüsten überfordern den Nutzer und führen zu sofortigen Absprüngen.
Die Geschwindigkeitssteuer
Amazon stellte fest, dass jede Verzögerung von 100 ms den Umsatz um 1 % senkt. Lange Ladezeiten schaden Ihrer CVR massiv.
Abbruch beim Checkout
Ein erzwungenes Kundenkonto oder überraschende Versandkosten im letzten Schritt zerstören viele fast abgeschlossene Konversionen.
Taktiken für eine höhere CVR
Nutzen Sie Social Proof. Echte Kundenbewertungen unter dem Warenkorb-Button senken die Kaufangst deutlich.
Bieten Sie Garantien (z. B. 30 Tage Geld-zurück). Das Verlagern des Risikos vom Käufer auf den Verkäufer baut Barrieren ab.
Machen Sie den primären Call-to-Action (CTA) zum auffälligsten Element auf der gesamten Seite.
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine durchschnittliche E-Commerce CVR?
Weltweit liegt der Durchschnitt im E-Commerce bei etwa 2 %. Alles unter 1 % deutet auf Probleme beim Tracking oder unqualifizierten Traffic hin.