Isolerende produksjonsrenhet
Bruttofortjenestemargin er den fremste indikatoren på et selskaps økonomiske helse under markedsføringsgimmicken. Det representerer andelen av hver dollar av inntekter som selskapet strengt tatt beholder som bruttofortjeneste etter å ha betalt for de direkte kostnadene forbundet med fysisk produksjon av varene eller innkjøp av leverte tjenester.
The Mechanics of Margin
Brannmuren til virksomheten
En massiv bruttomargin (som 80%+) gir en ugjennomtrengelig brannmur. Det gir ledelsen et enormt spillerom til å bruke overdådig på FoU, aggressiv Facebook-markedsføring og førsteklasses bedriftskontorer mens de forblir solvente.
Programvare vs maskinvare
Programvarebedrifter (SaaS) krever enorme verdivurderinger strengt tatt fordi deres bruttomarginer ligger mellom 80 % og 95 %. Startups som produserer maskinvare lider under knusende kapitalkrav fordi marginene deres sjelden overstiger 30 %.
Margerosjon under skala
Mange fysiske produktselskaper forsøker raskt å ta markedsandeler ved å tilby enorme rabatter. Dette reduserer bruttomarginprosenten voldsomt, og tvinger ofte selskapet til insolvens til tross for høyt volum.