Υπολογιστής Νεκρού Σημείου

Βρείτε το νεκρό σημείο σας σε μονάδες και έσοδα με ανάλυση περιθωρίου συνεισφοράς.

Κοινοποίηση:
$
$
$
Μονάδες Νεκρού Σημείου
0
Έσοδα Νεκρού Σημείου
$0
Περιθώριο Συνεισφοράς
$0
Δείκτης Συνεισφοράς (CM Ratio)
0%
Τύπος
Break-Even Units = Fixed Costs / (Price - Variable Cost)

Ανάλυση Νεκρού Σημείου (Break-Even) — Το Θεμέλιο του Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Η ανάλυση του νεκρού σημείου (break-even analysis) καθορίζει το ακριβές σημείο όπου τα συνολικά έσοδα ισούνται με τα συνολικά κόστη. Η κατανόηση του νεκρού σημείου της επιχείρησής σας βοηθά στον καθορισμό ρεαλιστικών στόχων πωλήσεων, στην αξιολόγηση στρατηγικών τιμολόγησης και στην εκτίμηση της βιωσιμότητας των προϊόντων σας. Ο τύπος είναι: Μονάδες Νεκρού Σημείου = Σταθερά Κόστη / (Τιμή Πώλησης - Μεταβλητό Κόστος). Το περιθώριο συνεισφοράς είναι το ποσό κατά το οποίο κάθε μονάδα συμβάλλει στην κάλυψη των σταθερών εξόδων (αφού καλυφθούν τα μεταβλητά).

Στοιχεία Νεκρού Σημείου

Σταθερά Κόστη

Κόστη που παραμένουν σταθερά ανεξάρτητα από την όποια παραγωγή: ενοίκια, ασφάλειες, μισθοί, δόσεις δανείων, μισθώσεις εξοπλισμού. Αυτά πρέπει αυστηρά να καλυφθούν πριν καν δημιουργηθεί οποιοδήποτε κέρδος.

Μεταβλητά Κόστη

Τα κόστη που ταλαντεύονται και αλλάζουν ανάλογα τον όγκο και το μέγεθος της παραγωγής: πρώτες ύλες, καύσιμα, συσκευασίες, μεταφορικά ανά τεμάχιο. Υψηλότερα μεταβλητά κόστη ανεβάζουν το νεκρό σημείο.

Περιθώριο Συνεισφοράς (Contribution Margin)

Η διαφορά της τιμής πώλησης με το μεταβλητό κόστος. Υψηλότερα περιθώρια σημαίνει ότι χρειάζονται πολύ λιγότερες παραχθείσες μονάδες και πωλήσεις προκειμένου να επιτευχθεί νεκρό σημείο (break even).

Μειώνοντας το Νεκρό σας Σημείο

Διαπραγματευτείτε ένα χαμηλότερο ενοίκιο ή χρησιμοποιήστε κοινόχρηστους χώρους εργασίας (coworking) για να μειώσετε τα πάγια-σταθερά έξοδα
Αγοράστε μαζικά τα υλικά εκμεταλλευόμενοι ποσοτικές εκπτώσεις μειώνοντας τα μεταβλητά κόστη ανά τεμάχιο
Αυξήστε τις τιμές καταναλωτή μεθοδικά και στρατηγικά, βελτιώνοντας το περιθώριο συνεισφοράς
Αναθέστε δευτερεύουσες μη βασικές λειτουργίες σε εξωτερικούς συνεργάτες (outsourcing) μετατρέποντας τα σταθερά κόστη σε μεταβλητά
Εστιάστε κυρίως στο λανσάρισμα σε υψηλά περιθώρια συνεισφοράς κερδοφόρων premium προϊόντων.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ σταθερού και μεταβλητού κόστους;
Τα σταθερά κόστη παραμένουν πάγια και αμετάβλητα (όπως συμβαίνει με τα μισθώματα και τους μισθούς στελεχών). Τα μεταβλητά κόστη μεταβάλλονται μαζί με την παραγωγή (τα υλικά, οι αποστολές). Η καλή κατανόηση της διάκρισης αυτής αποτελεί βασική προϋπόθεση για την εξαιρετικά ακριβή ανάλυση αυτού του μέτρου αποδοτικότητας.
Πώς μπορώ να μειώσω το νεκρό σημείο της επιχείρησής μου;
Υπάρχουν 3 στρατηγικές: μείωση του σταθερού κόστους, αύξηση της τιμής πώλησης καταναλωτή ή τέλος δραστική μείωση του μεταβλητού κόστους ανά τεμάχιο/παραγόμενη μονάδα.
Να γίνεται υπολογισμός εντός μηνιαίων πλαισίων ή υπολογισμός ανά έτος;
Οποιοδήποτε λειτουργεί άμα έχει σταθερά κριτήρια. Αν συγκεντρώσετε έξοδα μήνα, θα έχετε προβολές του μήνα. Ο ετήσιος ίσως ενδείκνυται για καταστήματα που φέρουν κάποια αρκετά μεγάλη σχετική εποχικότητα.
Ποιο είναι το θεμιτό "καλό" περιθώριο συνεισφοράς;
Για είδη και λογισμικά software: 80-95%. Για βιομηχανία, μεταποίηση, κατασκευή: 30-50%. Λιανεμπόριο, σούπερ μάρκετ, τροφών : 25-35%. Υψηλότερο περιθώριο σημαίνει λιγότερες απαιτούμενες παραχθείσες πωλούμενες μονάδες μέχρι την ανάκαμψη και άφιξη στο επιθυμητό εκείνο μαγικό σημείο (Break Even).
Δύναται να λαθέψει σε ποσοστά τεράστια η ανάλυση νεκρού σημείου;
Σαφώς. Ιδίως εάν συγχέονται και μπερδεύονται μεταξύ τους τα σταθερά κριτήρια από εκείνα των μεταβλητών ελέω λανθασμένων ασαφών αρχικών δεδομένων ζήτησης αγοράς. Δοκιμάστε οπωσδήποτε διαφορετικά πιθανά ακραία σενάρια ελέγχοντας σε αναλύσεις ευαισθησίας, χάριν προστασίας των ασφαλών προβλέψεων.