Başa Baş Noktası Analizi — İş planlamasının temeli
Başa baş analizi (Break-even analysis), toplam gelirlerin toplam maliyetlere tam olarak eşit olduğu kesin noktayı (zarar yok, kar yok) belirler. Kendi başa baş noktanızı sağlam bir şekilde anlamak; gerçekçi satış hedefleri belirlemenize, ürünlerinizin hayatta kalma gücünü (canlılığını) ölçmenize ve sağlam fiyatlandırma stratejilerini taktiksel bir yolla düzgün biçimde genel formülle değerlendirmenize de oldukça yardımcı olur. Basit temel Formül ise tam olarak şöyledir: Başa baş noktası (satılacak gereken birimler) = Geçerli toplam aylık Sabit Maliyetler / (Tüketici Satış Fiyatı - Hesaplanan Değişken Maliyet). Formüldeki Katkı payı, ortaya çıkarılıp başarılan her bir ek satılan ürün biriminin, firmanın can sıkan mecburi duran dev sabit gider yükünü ne denli başarılı örttüğünün açık bir miktarıdır.
Başa Baş Noktasının (BEP) Temel Bileşenleri
Sabit Maliyetler (Fixed Costs)
Üretim hacminden veya iş hızınızdan tamamen bağımsız olarak kesin surette kaçınılmaz bir boyutta tamamen sabit kalan dev maliyetler şöyledir: mekan ile depo kira harcamaları, zorunlu prim ile sağlık sigortaları, asgari genel müdür ya da personel taban aylık temel maaşları, devredilemez kredi borcu taksitleri ve düzenli şirket içi makine ile araba filo kira ödemeleri. Bu liste; tamamen şirket içi en ufak minik bir kar yaratılıp kar payı dağıtılmaya ve kutlanmaya başlanmadan veya ele para geçmeden önce peşinen mecburen ilk ödenip cebinizden temin edilip kapatılmak ve defteri dürülmek zorundadır.
Değişken Maliyetler (Variable Costs)
Üretimdeki fabrika makinesi iş adımlarında miktar hacmiyle doğrudan orantılı biçimde azalıp biten ya da çığ gibi durmaksızın katlanıp yükselip büyüyerek anında artan bu masrafların karşılığı: dışardan ithal gelen hammaddeler yığınları, bitmeyen kutulama karton paketleme bantları ambalajları, adet bazından dağıtıcı kargo ücreti lojistik postaları, çok satan satıcıya başarı halinde prim adı ile atanan çokça yüksek satış komisyonlarıdır. Kontrolü kaçan daha yüksek veya daha fazla ağır gelen dev ve ezici değişken temel maliyetler; mecburi koşu yarışı olan genel kritik o zarar ya da fayda sınırının başa baş bitiş analiz noktasını fazlasıyla uzağa öteler.
Katkı Payı (Contribution Margin)
Ürüne özel belirlenmiş o ana genel nihai ürün satış perakende fiyatıyla üretimin harcanan saf kan iç üretim değişken net maliyeti tutarları miktar sayıları arasındaki direkt olarak kalan cepteki farktır. Çıkan tablodan daha ve olabildiğince yüksek oranlı kazançlı prim ve brüt uçuk genel ve makro marjlı sonuçlar; hedef olan güvenli limana zarar kapatma o mutlak dev başa baş seviyesine karlı ulaşmak adına çok sadece ve aslında miktar bağlamında raflarda pek daha da çok çok daha az veya daha minimum seviyelerde adetler, koliler sepetler satışında kutularda mal satılması devinimi ya da işlem gereksinimi manasını doğrudan netice edip gösterir. Tüm bu bahsi geçen gerçek ticari kâr sağlamanın ve ayakta canlı ve dincin rekabette ayakta dev gibi sağlam o duruşun kalma en baş temel güç kaldıraç kuvvetleridir.