Izolarea eficacității marketingului
Rentabilitatea investiției în marketing elimină valorile vanitare de „implicare” și „cunoaștere a mărcii”. Forțează departamentele de marketing să răspundă CFO: A făcut această campanie de fapt bani companiei? În timp ce modelele de atribuire se luptă să lege perfect fiecare vânzare de un panou publicitar, ROI digital strict permite realocare bugetară rapidă către sectoarele care conduc fizic veniturile.
Limitările rentabilității investiției în marketing
Problema atribuirii
Dacă un utilizator vede anunțul dvs. YouTube, face clic pe un anunț de redirecționare Facebook a doua zi și, în cele din urmă, caută pe Google pentru a cumpăra... care platformă primește credit pentru rentabilitatea investiției? (Sunt necesare modele de atribuire multi-touch).
Pe termen scurt vs. pe termen lung
Campaniile SEO generează zero ROI pentru primele 6 luni, doar pentru a genera 10.000% ROI pasiv în anul trei. Judecând SEO după o valoare a rentabilității investiției pe 30 de zile distruge canalul.
Eroare de venit brut
Specialiștii în marketing începători introduc „Venituri brute” în calculatorul de rentabilitate a investiției în loc de „Profit brut”. Dacă marjele produselor dvs. sunt subțiri, adevăratul ROI net ar putea fi profund negativ, în ciuda vânzărilor masive generate.