$
$
Чистая маркетинговая прибыль
$0
ROI (%)
0%
Общая база расходов
$0
Формула / Расчёт
Marketing ROI = [ (Revenue - Spend) / Spend ] × 100
Изоляция эффективности маркетинга
Маркетинговый ROI отбрасывает метрики тщеславия («вовлечённость», «узнаваемость») и заставляет маркетинг ответить финдиректору: кампания принесла деньги? Строгий цифровой ROI позволяет быстро перераспределять бюджеты на каналы, генерирующие выручку.
Ограничения маркетингового ROI
Проблема атрибуции
Пользователь увидел рекламу YouTube, кликнул ретаргетинг Facebook, купил через Google... Какая платформа получает ROI? Нужны модели multi-touch атрибуции.
Краткосрочный vs долгосрочный
SEO даёт 0% ROI первые 6 месяцев, но 10,000% пассивного ROI на 3-м году. Оценка SEO по 30-дневному ROI убивает канал.
Ошибка валовой выручки
Новички подставляют валовую выручку вместо валовой прибыли. При тонкой марже реальный ROI может быть глубоко отрицательным.
Масштабирование высоко-ROI каналов
При подтверждённом ROI 200%+ увеличивайте дневной бюджет на 15-20% каждые 3 дня, а не удваивайте мгновенно.
Не доверяйте слепо ROI в дашбордах Facebook/Google — они двойно считают конверсии. Используйте независимые трекеры (TripleWhale, Northbeam).
Часто задаваемые вопросы
20% ROI — это хорошо?
Для автоматизированной digital-воронки — да. Для трудоёмкой PR-кампании с прямой рассылкой 20% едва покрывает зарплаты команды.