ROAS-Rechner (Return on Ad Spend)

Bestimmen Sie den direkten Umsatz-Multiplikator Ihrer digitalen Werbeausgaben.

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ROAS-Multiplikator
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Formel / Berechnung
ROAS = Revenue Driven by Ads / Raw Ad Campaign Spend

Grenzen des ROAS

Der Return on Ad Spend (ROAS) ist die am häufigsten zitierte Kennzahl von Marketingagenturen. Er gibt an, wie viele Euro Umsatz pro investiertem Werbe-Euro (z. B. bei Google oder Facebook) erzielt wurden. Ohne Bezug zu den tatsächlichen Produktmargen bleibt der ROAS jedoch oft eine oberflächliche Kennzahl.

Werbeleistung analysieren

Das Verhältnis

Ein ROAS von 4,0 (oder 400 %) bedeutet, dass Sie 4 $ Umsatz für jeden investierten Werbe-Dollar generiert haben. Agenturen schätzen diesen Wert, da er oft die Profitabilität des Gesamtunternehmens ausblendet.

Break-Even-ROAS

Ihr wahrer Kompass. Liegt Ihre Produktmarge bei 25 %, benötigen Sie einen ROAS von 4,0, um keine Verluste zu machen. Ein ROAS von 3,0 würde in diesem Fall bedeuten, dass Sie trotz hohem Umsatz pro Verkauf Geld verlieren.

Attributions-Problematik

Plattformen wie Facebook neigen dazu, den eigenen Erfolg zu überschätzen. Der ROAS kann künstlich hoch wirken, wenn ein Nutzer eine Anzeige geklickt hat, den Kauf aber später über eine organische Suche abgeschlossen hat.

Smartes Performance-Marketing

Bewerten Sie Agenturen nicht nur nach dem ROAS, sondern nach dem echten Gewinn (POAS) oder der Steigerung der Nettomarge.
Bedenken Sie das Skalierungsparadoxon: Wenn Sie das Budget massiv erhöhen, sinkt der ROAS oft, da der Algorithmus die „einfachsten“ Kunden bereits erreicht hat.
Nutzen Sie ergänzend den MER (Marketing Efficiency Rating), um den Gesamtumsatz ins Verhältnis zu den Gesamtausgaben zu setzen und Tracking-Lücken zu schließen.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den Break-Even-ROAS?
Formel: 1 / Gewinnmarge (in %). Bei einer Marge von 33 % benötigen Sie z. B. einen ROAS von 3,03, um die Gewinnschwelle zu erreichen.