$
$
ROAS мультипликатор
0
Валовая прибыль (до COGS)
$0
Прямые расходы кампании
$0
Формула / Расчёт
ROAS = Revenue Driven by Ads / Raw Ad Campaign Spend
Ограничения ROAS
ROAS — самая цитируемая метрика агентств. Показывает сколько выручки генерирует $1 рекламы. Но это метрика тщеславия без калибровки по реальной марже прибыли.
Анализ эффективности рекламы
Мультипликатор
ROAS 4.0 (400%) = $4 выручки на $1 рекламы. Агентства любят эту цифру, потому что она игнорирует реальную рентабельность.
ROAS безубыточности
При марже 25% ROAS безубыточности = 4.0. При ROAS 3.0 вы теряете деньги на каждой продаже, несмотря на 3x выручку.
Окна атрибуции
Facebook завышает свой успех. ROAS может быть искусственно раздут, если пользователь кликнул рекламу, но купил позже через Google.
Умный перформанс-маркетинг
Не оценивайте агентство по голому ROAS. Используйте POAS (Profit on Ad Spend) или чистую маржу.
Парадокс масштаба: при удвоении бюджета ROAS падает, так как алгоритм исчерпывает лёгкую аудиторию.
Сочетайте ROAS с MER (общая выручка / общие расходы на рекламу) для компенсации ошибок атрибуции.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитать ROAS безубыточности?
Формула: 1 / маржа %. При марже 33%: 1 / 0.33 = ROAS 3.03 — порог безубыточности.