De beperkingen van ROAS
Return on Ad Spend (ROAS) is de meest genoemde statistiek door digitale marketingbureaus. Het vertelt u precies hoeveel dollars aan omzet u genereert voor elke $ 1 die u besteedt aan advertentieplatforms zoals Meta of Google. Het is echter in wezen een ijdelheidsstatistiek, als deze niet strikt wordt gekalibreerd op basis van uw werkelijke productwinstmarges.
Prestaties van advertentie-uitgaven analyseren
De verhouding
Een ROAS van 4,0 (of 400%) betekent dat u € 4 aan inkomsten heeft gegenereerd voor elke € 1 die u aan advertenties heeft uitgegeven. Agentschappen houden van dit getal omdat het negeert of het bedrijf daadwerkelijk failliet is.
Break-even ROAS
De echte Noordster. Als uw productwinstmarge 25% is, is uw break-even ROAS 4,0. Als u een ROAS van 3,0 haalt, verliest u letterlijk geld bij elke verkoop, ondanks dat u drie keer zoveel inkomsten genereert als uw advertentie-uitgaven.
Toeschrijvingsvensters
Advertentieplatforms (zoals Facebook) overrapporteren inherent hun eigen succes. ROAS kan kunstmatig worden verhoogd als een gebruiker op een Facebook-advertentie heeft geklikt, maar later op Google heeft gezocht om later af te rekenen.