Οι Περιορισμοί του ROAS
Το Return on Ad Spend (ROAS) είναι η μέτρηση με τις περισσότερες προσφορές από εταιρείες ψηφιακού μάρκετινγκ. Σας λέει ακριβώς πόσα δολάρια εσόδων κορυφαίας γραμμής δημιουργείτε για κάθε 1 $ που ξοδεύετε σε διαφημιστικές πλατφόρμες όπως η Meta ή η Google. Ωστόσο, είναι ουσιαστικά μια μέτρηση ματαιοδοξίας, αν δεν είναι αυστηρά βαθμονομημένη σε σχέση με τα πραγματικά περιθώρια κέρδους του προϊόντος σας.
Ανάλυση απόδοσης δαπανών διαφήμισης
Η αναλογία
Μια Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης 4,0 (ή 400%) σημαίνει ότι δημιουργήσατε έσοδα 4 $ για κάθε 1 $ που ξοδεύετε σε διαφημίσεις. Τα πρακτορεία αγαπούν αυτόν τον αριθμό επειδή αγνοεί εάν η επιχείρηση είναι πράγματι χρεοκοπημένη.
Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) ισοδύναμης
Το αληθινό αστέρι του βορρά. Εάν το περιθώριο κέρδους του προϊόντος σας είναι 25%, η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης είναι 4,0. Εάν πετύχετε απόδοση διαφημιστικής επένδυσης 3,0, χάνετε κυριολεκτικά χρήματα σε κάθε πώληση, παρόλο που δημιουργείτε τριπλάσια έσοδα από τη διαφήμισή σας.
Αναφορά Windows
Οι διαφημιστικές πλατφόρμες (όπως το Facebook) εγγενώς αναφέρουν υπερβολικά τη δική τους επιτυχία. Η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) μπορεί να διογκωθεί τεχνητά εάν ένας χρήστης έκανε κλικ σε μια διαφήμιση στο Facebook, αλλά αργότερα έκανε αναζήτηση στο Google εγγενώς για να τα αγοράσει αργότερα.