Calculateur de ROAS

Déterminez le multiplicateur de revenus direct généré par vos campagnes de publicité numérique.

Chiffre d'affaires total généré par les publicités ($)

Dépenses totales de la campagne publicitaire ($)

Ratio multiplicateur ROAS

Bénéfice brut (avant COGS)

Coûts directs de la campagne

Formule / Calcul

ROAS = Revenue Driven by Ads / Raw Ad Campaign Spend

Les limites du ROAS

Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS - Return on Ad Spend) est la métrique la plus citée par les agences de marketing numérique. Il indique exactement combien de dollars de chiffre d'affaires vous générez pour chaque dollar dépensé sur des plateformes publicitaires comme Meta ou Google. Cependant, c'est fondamentalement une métrique de vanité si elle n'est pas strictement étalonnée par rapport à vos marges bénéficiaires réelles sur les produits.

Analyser la performance des dépenses publicitaires

Le Ratio

Un ROAS de 4,0 (ou 400 %) signifie que vous avez généré 4 $ de revenus pour chaque dollar dépensé en publicité. Les agences adorent ce chiffre car il ne dit pas si l'entreprise est en réalité en faillite.

Le ROAS de seuil de rentabilité

La véritable étoile du berger. Si la marge bénéficiaire de votre produit est de 25 %, votre ROAS de seuil de rentabilité est de 4,0. Si vous atteignez un ROAS de 3,0, vous perdez littéralement de l'argent sur chaque vente, même si vous générez trois fois vos dépenses publicitaires en revenus.

Fenêtres d'attribution

Les plateformes publicitaires (comme Facebook) surévaluent intrinsèquement leur propre succès. Le ROAS peut être artificiellement gonflé si un utilisateur a cliqué sur une publicité Facebook, mais a ensuite effectué une recherche native sur Google pour finaliser son achat plus tard.

Marketing de performance intelligent

N'évaluez jamais une agence uniquement sur le ROAS brut. Mesurez-la sur le POAS (Profit on Ad Spend) ou la génération de marge nette globale.

Comprenez le paradoxe de l'échelle : à mesure que vous doublez ou triplez votre budget publicitaire quotidien, votre ROAS s'effondrera rapidement car l'algorithme publicitaire épuise les segments démographiques les plus faciles à convertir.

Combinez le ROAS avec le MER (Marketing Efficiency Rating) qui divise le chiffre d'affaires total de la boutique par les dépenses publicitaires totales de la boutique pour contrer les défaillances du suivi de l'attribution.

Questions Fréquemment Posées

Comment calculer le ROAS de seuil de rentabilité ?

Formule : 1 / % de marge bénéficiaire. Exemple : Si vous avez une marge brute de 33 % sur un produit, 1 / 0,33 = un seuil de ROAS de rentabilité de 3,03.