$
$
LTV:CAC-perussuhde
0
Asiakkaan elinkaaren arvo
$0
CAC-taakka
$0
Kaava / Laskenta
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
Liiketoiminnan terveyden rautainen yhtälö
LTV:CAC-suhde vastaa: jokaista markkinointidollaria kohden, kuinka monta nettotulodollaria asiakas tuottaa? VC-yhtiöit käyttävät tätä mittaria.
Suhteiden arviointi
1:1 (Epäonnistuminen)
$100 hankinta, $100 tuotto. Paperilla tasan, todellisuudessa konkurssi.
3:1 (Kultastandardi)
$100 markkinoinnilla $300 arvoa. Vahva ja skaalautuva malli.
5:1+ (Alainvestointi)
Erittäin korkea suhde = valtavat tuotot mutta kasvu tukahdutettu. Kasvata budjettia.
Rakenteellisen epätasapainon korjaus
Heikolla 2:1 suunnittele lisämyyntejä ja premium-tilauksia LTV:n nostamiseksi.
Älä tavoittele matalaa CAC:ta huonolaatuisella liikenteellä. Halpa liikenne = korkea vaihtuvuus.
UKK
Lasketaanko LTV liikevaihdosta vai voitosta?
Yksinomaan bruttokatteesta. 4:1 liikevaihdon perusteella on vakava virhe. 25% katteella todellinen suhde on 1:1.