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핵심 LTV:CAC 비율
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고객 생애 가치
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CAC 부담
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공식 / 계산
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
비즈니스 건강의 철의 방정식
LTV:CAC 비율은 답합니다: 마케팅 1달러당 고객이 얼마의 순이익을 창출하는가? VC는 이 지표로 스타트업을 평가합니다.
비율 평가
1:1 (실패)
획득에 $100, 리턴 $100. 장부상 균형, 실제 파산.
3:1 (골드 스탠다드)
마케팅 $100으로 $300 가치. 견고하고 확장 가능한 모델.
5:1+ (과소 투자)
극도로 높은 비율 = 막대한 수익이지만 성장 정체. 예산을 늘리세요.
구조적 불균형 교정
약한 2:1에서는 업셀과 프리미엄 구독으로 LTV를 즉시 높이세요.
저품질 트래픽으로 낮은 CAC를 추구하지 마세요. 저가 트래픽 = 높은 이탈율.
FAQ
LTV는 매출 기준인가 이익 기준인가?
매출총이익률만 사용. 매출로 4:1 계산은 치명적 오류. 마진 25%면 실제 비율은 1:1.