$
$
Базовый LTV:CAC
0
Пожизненная ценность клиента
$0
Нагрузка CAC
$0
Формула / Расчёт
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
Железное уравнение здоровья бизнеса
Коэффициент LTV:CAC отвечает: за каждый доллар маркетинга сколько долларов чистой прибыли принесёт клиент? VC-фонды используют эту метрику для оценки стартапов.
Оценка коэффициентов
1:1 (Провал)
$100 на привлечение, $100 возврата. Безубыточность на бумаге, банкротство в реальности.
3:1 (Золотой стандарт)
$100 маркетинга → $300 ценности. Надёжная и масштабируемая модель.
5:1+ (Недоинвестирование)
Слишком высокий = огромная прибыль, но рост заглушен. Увеличьте бюджеты.
Коррекция структурного дисбаланса
При слабом 2:1 внедрите допродажи и премиум-подписки для повышения LTV.
Не гонитесь за низким CAC через некачественный трафик. Дешёвый трафик = высокий отток.
FAQ
LTV считается от выручки или прибыли?
Только валовая маржа. Расчёт 4:1 по выручке — катастрофическая ошибка. При марже 25% реальный коэффициент 1:1.