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コアLTV:CAC比率
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顧客生涯価値
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CAC負担
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計算式
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
事業健全性の鉄の方程式
LTV:CAC比率は問います：マーケティングの1ドルあたり何ドルの純利益を顧客が生むか？VCはこの単一指標でスタートアップを評価します。
比率の評価
1:1（失敗）
獲得に$100、リターン$100。帳簿上は均衡、実際は破綻。
3:1（ゴールドスタンダード）
マーケティング$100で$300の価値。堅牢でスケーラブルなモデル。
5:1+（投資不足）
極端に高い比率＝莫大な利益だが成長が停滞。予算を増やすべき。
構造的不均衡の修正
弱い2:1の場合、アップセルやプレミアムサブスクでLTVを即座に引き上げ。
低質なトラフィックで低CACを追わない。安いトラフィック＝高い解約率。
FAQ
LTVは売上と利益のどちらで計算？
粗利益率のみ。売上で4:1計算は致命的ミス。マージン25%なら実質1:1。