$
$
Rasio LTV:CAC inti
0
Nilai seumur hidup pelanggan
$0
Beban CAC
$0
Rumus / Perhitungan
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
Persamaan besi kesehatan bisnis
Rasio LTV:CAC menjawab: setiap dolar marketing menghasilkan berapa dolar laba bersih? VC menggunakan metrik ini untuk mengevaluasi startup.
Mengukur rasio
1:1 (Gagal)
$100 akuisisi, $100 return. Impas di kertas, bangkrut nyata.
3:1 (Standar emas)
$100 marketing → $300 nilai. Model kuat dan skalabel.
5:1+ (Kurang investasi)
Rasio sangat tinggi = profit besar tapi pertumbuhan terhambat. Tingkatkan anggaran.
Koreksi ketidakseimbangan struktural
Pada rasio 2:1 lemah, rancang upsell dan langganan premium untuk menaikkan LTV.
Jangan mengejar CAC rendah dari sumber trafik buruk. Trafik murah = churn tinggi.
FAQ
LTV dihitung dari pendapatan atau laba?
Margin laba kotor saja. Menghitung 4:1 dari pendapatan kotor adalah kesalahan fatal. Pada margin 25%, rasio sebenarnya 1:1.