$
$
Podstawowy wskaźnik LTV:CAC
0
Wartość życiowa klienta
$0
Obciążenie CAC
$0
Wzór / Obliczenie
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
Żelazne równanie zdrowia firmy
Wskaźnik LTV:CAC odpowiada: za każdego dolara marketingu ile dolarów zysku netto? Fundusze VC używają tej metryki do oceny startupów.
Ocena wskaźników
1:1 (Porażka)
$100 pozyskania, $100 zwrotu. Równo na papierze, bankructwo w rzeczywistości.
3:1 (Złoty standard)
$100 marketingu → $300 wartości. Solidny i skalowalny model.
5:1+ (Niedoinwestowanie)
Ekstremalnie wysoki = ogromne zyski ale zahamowany wzrost. Zwiększ budżety.
Korekta nierównowagi strukturalnej
Przy słabym 2:1 zaprojektuj upselle i subskrypcje premium aby podnieść LTV.
Nie goń niskiego CAC niskiej jakości ruchem. Tani ruch = wysoki churn.
FAQ
LTV liczy się od przychodu czy zysku?
Wyłącznie marża brutto. Liczenie 4:1 od przychodu to katastrofalny błąd. Przy 25% marży realny wskaźnik to 1:1.