$
$
Raportul LTV:CAC de bază
0
Valoarea pe viață a clientului
$0
Povara CAC
$0
Formulă / Calcul
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
Ecuația de fier a sănătății afacerii
Raportul LTV:CAC răspunde: per dolar de marketing, câți dolari profit net va genera clientul? Fondurile VC folosesc această metrică.
Evaluarea rapoartelor
1:1 (Eșec)
$100 achiziție, $100 randament. Egal pe hârtie, faliment real.
3:1 (Standard de aur)
$100 marketing → $300 valoare. Model robust și scalabil.
5:1+ (Subinvestire)
Extrem de ridicat = profituri enorme dar creștere blocată. Măriți bugetele.
Corectarea dezechilibrului structural
La 2:1 slab, proiectați upselling și abonamente premium pentru LTV mai mare.
Nu urmăriți CAC scăzut din surse de trafic slabe. Trafic ieftin = churn mare.
FAQ
LTV se calculează pe venituri sau profit?
Exclusiv marja brută. 4:1 din venituri = eroare catastrofală. La 25% marjă, raportul real este 1:1.