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Rapporto LTV:CAC base
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Valore vita cliente
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Peso CAC
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Formula / Calcolo
LTV:CAC Ratio = Target LTV / Blended CAC
L'equazione d'acciaio della salute aziendale
Il rapporto LTV:CAC risponde: per ogni dollaro di marketing, quanti dollari di utile netto genererà il cliente? I fondi VC usano questa metrica per valutare le startup.
Valutazione dei rapporti
1:1 (Fallimento)
$100 di acquisizione, $100 di ritorno. Pari sulla carta, bancarotta reale.
3:1 (Standard d'oro)
$100 di marketing → $300 di valore. Modello robusto e scalabile.
5:1+ (Sotto-investimento)
Rapporto estremamente alto = profitti enormi ma crescita bloccata. Aumentate i budget.
Correggere lo squilibrio strutturale
A 2:1 debole, progettate upsell e abbonamenti premium per alzare il LTV.
Non inseguite CAC basso tramite traffico di scarsa qualità. Traffico economico = alto churn.
FAQ
Il LTV si calcola su ricavi o profitto?
Solo margine lordo. Calcolare 4:1 sui ricavi è un errore catastrofico. Con margine 25%, il rapporto reale è 1:1.