$
$
Plně zatížený CAC
$0
Celkový marketingový výdaj
$0
Přímý CPA
$0
Vzorec / Výpočet
CAC = (Sales & Marketing Expenses) / Total New Customers
Náklady na získání zákazníka (CAC)
CAC je klíčová metrika startupu, e-shopu nebo SaaS. Kolik stojí přesvědčit jednoho kupujícího? Pokud CAC převýší zisk z prodeje, závisíte na LTV.
Rozbor nákladů
Plně zatížený CAC
Skutečné náklady: reklama + software + mzdy.
Přímý CAC / CPA
Pouze reklamní výdaje ÷ prodeje.
Poměr LTV/CAC
Zdravý poměr 3:1.
Zlepšení akvizice
Optimalizace konverzí (CRO). Zdvojnásobení CR = poloviční CAC.
Organické SEO a virální doporučení.
Remarketing na předchozí návštěvníky.
FAQ
Je vysoký CAC špatný?
Záleží na ceně a marži produktu.