$
$
Полный CAC
$0
Общие расходы на маркетинг
$0
Прямой CPA
$0
Формула / Расчёт
CAC = (Sales & Marketing Expenses) / Total New Customers
Стоимость привлечения клиента (CAC)
CAC — ключевая метрика стартапов, электронной коммерции и SaaS. Сколько стоит привлечь одного клиента? Если CAC выше прибыли, вы зависите от LTV.
Анализ затрат
Полный CAC
Реклама + ПО + зарплаты.
Прямой CAC / CPA
Только расходы на рекламу ÷ продажи.
Соотношение LTV/CAC
Здоровое соотношение: 3:1.
Улучшение привлечения
CRO: удвоение конверсии = половина CAC.
Органическое SEO и вирусные рекомендации.
Ретаргетинг.
FAQ
Высокий CAC — это плохо?
Зависит от цены и маржи продукта.