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Voll beladener CAC
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Gesamtausgaben Marketing
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Direkte CPA
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Formel / Berechnung
CAC = (Sales & Marketing Expenses) / Total New Customers
Kundenakquisitionskosten (CAC)
CAC ist die wichtigste Kennzahl für Startups, E-Commerce und SaaS. Was kostet es, einen einzelnen Käufer zu gewinnen? Übersteigt CAC den Gewinn, hängt alles vom LTV ab.
Kostenaufschlüsselung
Voll beladener CAC
Echte Wachstumskosten: Werbung + Software + Gehälter.
Direkter CAC / CPA
Nur Werbekosten ÷ Verkäufe.
LTV/CAC-Verhältnis
Gesundes Verhältnis: 3:1.
Akquisitionsökonomie verbessern
CRO: Verdopplung der Konversionsrate = halber CAC.
Organisches SEO und virale Empfehlungen.
Retargeting bestehender Besucher.
FAQ
Ist ein hoher CAC schlecht?
Hängt von Produktpreis und Marge ab.