$
$
Kokonais-CAC
$0
Markkinointikulut yht.
$0
Suora CPA
$0
Kaava / Laskelma
CAC = (Sales & Marketing Expenses) / Total New Customers
Asiakashankintakustannus (CAC)
CAC on startupin, verkkokaupan tai SaaS:n tärkein mittari. Paljonko yhden asiakkaan hankkiminen maksaa? Jos CAC ylittää voiton, riippuu kaikki LTV:stä.
Kustannusanalyysi
Kokonais-CAC
Mainokset + ohjelmistot + palkat.
Suora CAC / CPA
Vain mainoskulut ÷ myynnit.
LTV/CAC-suhde
Terve suhde: 3:1.
Hankinnan parantaminen
CRO: konversion tuplaus = puolikas CAC.
Orgaaninen SEO ja viraalisuosittelu.
Retargeting.
UKK
Onko korkea CAC huono?
Riippuu tuotteen hinnasta ja katteesta.