$
$
Pełny CAC
$0
Łączne wydatki marketingowe
$0
Bezpośredni CPA
$0
Wzór / Obliczenia
CAC = (Sales & Marketing Expenses) / Total New Customers
Koszt Pozyskania Klienta (CAC)
CAC to kluczowy wskaźnik. Ile kosztuje pozyskanie jednego klienta? Jeśli CAC przekracza zysk, zależysz od LTV.
Analiza kosztów
Pełny CAC
Reklamy + oprogramowanie + wynagrodzenia.
Bezpośredni CAC / CPA
Tylko reklama ÷ sprzedaż.
Wskaźnik LTV/CAC
Zdrowy wskaźnik: 3:1.
Poprawa pozyskiwania
CRO: podwojenie CR = połowa CAC.
Organiczne SEO.
Retargeting.
FAQ
Czy wysoki CAC jest zły?
Zależy od ceny i marży.