Kalkulačka MRR

Vyhodnoťte normalizovaný, předvídatelný měsíční tok příjmů generovaný striktně vašimi předplatnými produkty.

Podíl:
$
Měsíční opakující se příjem (MRR)
$0
Anualizovaný run rate (ARR)
$0
Celková obsluhovaná audience
0
Vzorec / Výpočet
MRR = Celkový počet platících zákazníků × Průměrný příjem na uživatele (měsíční)

Životní míza SaaS

Měsíční opakující se příjem (MRR) je definitivní valuační metrika pro Software as a Service (SaaS) a subscription box společnosti. Na rozdíl od chaotických jednorázových e-commerce prodejů poskytuje MRR hlubokou předvídatelnost cash flow. Investoři zásadně oceňují společnosti na základě násobků jejich anualizovaného MRR (ARR), nikoli striktního čistého zisku.

Kategorie MRR

New MRR

Příjmy generované striktně od zcela nových zákazníků získaných během aktuálního měsíce. Metrika rychlosti vašeho prodeje a marketingu.

Expansion MRR (upsell)

Masivně lukrativní příjmy generované, když existující zákazníci upgradují na vyšší tarifní plán nebo přidávají extra místa. Získání stojí nula dolarů na marketingu.

Churned MRR (ztráty)

Příjmy aktivně zničené zákazníky rušícími předplatné. Pokud je Churned MRR vyšší než New MRR, váš byznys fyzicky krvácí k smrti.

Stabilizace runway

Nikdy nezahrnujte jednorázové setup poplatky, náhodné jednorázové servisní poplatky nebo konzultační honoráře do výpočtu MRR. Pokus vydávat jednorázové hotovostní špičky za MRR okamžitě potopí venture kapitálový pitch.
Agresivně motivujte roční předplatné (např. "Získejte 2 měsíce zdarma"). To technicky snižuje MRR, ale injektuje masivní okamžitý cash flow pro financování akvizice zákazníků.

Často kladené otázky

Počítá se MRR před nebo po daních?
Před. Je to striktně metrika hrubého příjmu na nejvyšší úrovni. Nikdy neodečítejte mzdy, cloud hosting nebo poplatky za zpracování Stripe z výpočtu MRR.