MRR Hesaplayıcı

Kesinlikle abonelik ürünleriniz tarafından oluşturulan normalleştirilmiş, öngörülebilir aylık gelir akışını değerlendirin.

Paylaş:
$
Aylık Yinelenen Gelir (MRR)
$0
Yıllık Çalıştırma Oranı (ARR)
$0
Hizmet Verilen Toplam Kitle
0
Formül / Hesaplama
MRR = Toplam Ödeme Yapan Müşteri × Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (Aylık)

SaaS'ın Can Damarı

Aylık Yinelenen Gelir (MRR), Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) ve abonelik kutusu şirketleri için kesin değerleme ölçüsüdür. Kaotik tek seferlik e-ticaret satışlarından farklı olarak MRR, derin nakit akışı öngörülebilirliği sağlar. Yatırımcılar esas olarak şirketlere kesin net kârdan ziyade Yıllıklandırılmış MRR'nin (ARR) katlarına göre değer verir.

MRR kategorileri

Yeni MRR

Gelir kesinlikle cari ay içinde edinilen yepyeni müşterilerden elde edilir. Satış ve pazarlama hızınızın ölçüsü.

Genişletme MRR'si (Yukarı Satışlar)

Mevcut müşteriler daha yüksek bir katman planına geçtiğinde veya ekstra koltuk eklediğinde elde edilen büyük kazançlı gelir. Bu, satın almanın pazarlama açısından sıfır dolara mal olur.

Çalkantılı MRR (Zararlar)

Gelir, aboneliklerini iptal eden müşteriler tarafından aktif olarak yok ediliyor. Churned MRR, New MRR'den yüksekse işletmeniz fiziksel olarak kan kaybından ölüyor demektir.

Pistinizi Stabilize Etme

MRR hesaplamanıza asla tekrarlanmayan kurulum ücretlerini, rastgele tek seferlik hizmet ücretlerini veya danışmanlık ücretlerini dahil etmeyin. MRR, risk sermayesi hamlesini anında batıracağı için tek seferlik nakit artışlarını geçiştirmeye çalışmak.
Yıllık Peşin Faturalandırmayı agresif bir şekilde teşvik edin (ör. "2 Ay Ücretsiz Kullanın"). Bu, teknik olarak MRR'yi düşürür ancak müşteri edinimini finanse etmek için büyük miktarda anında nakit akışı sağlar.

Sıkça Sorulan Sorular

MRR vergilerden önce mi yoksa sonra mı hesaplanır?
Önce. Bu kesinlikle üst düzey bir brüt gelir ölçüsüdür. MRR hesaplamasından asla maaş bordrosu, bulut barındırma veya Stripe işlem ücretlerini düşmeyin.