De levensader van SaaS
Monthly Recurring Revenue (MRR) is de definitieve waarderingsmaatstaf voor Software as a Service (SaaS) en abonnementsboxbedrijven. In tegenstelling tot chaotische eenmalige e-commerceverkopen biedt MRR een diepgaande voorspelbaarheid van de cashflow. Beleggers waarderen bedrijven fundamenteel op basis van veelvouden van hun jaarlijkse MRR (ARR), in plaats van op basis van strikte winstcijfers.
Categorieën van MRR
Nieuwe MRR
Inkomsten die uitsluitend worden gegenereerd door gloednieuwe klanten die tijdens de huidige maand zijn verworven. De maatstaf voor uw verkoop- en marketingsnelheid.
Uitbreiding MRR (Upsells)
Enorm lucratieve inkomsten die worden gegenereerd wanneer bestaande klanten upgraden naar een hoger abonnement of extra stoelen toevoegen. Dit kost nul dollar aan marketing om te verwerven.
Gekarnd MRR (verliezen)
De inkomsten worden actief vernietigd doordat klanten hun abonnementen opzeggen. Als de gechurnde MRR hoger is dan de nieuwe MRR, bloedt uw bedrijf fysiek dood.