MRR-Rechner (Monthly Recurring Revenue)

Ermitteln Sie die stabilen, monatlich wiederkehrenden Einnahmen aus Ihrem Abo-Modell.

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Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR)
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Jährliche Umsatzrate (ARR)
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Gesamtzahl bediente Nutzer
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Formel / Berechnung
MRR = Gesamtzahl der zahlenden Kunden × Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (monatlich)

Das Lebenselixier von SaaS

Der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) ist die entscheidende Kennzahl für „Software as a Service“ (SaaS) und Abo-Unternehmen. Im Gegensatz zu unvorhersehbaren Einzelverkäufen im E-Commerce bietet der MRR eine hohe Prognosesicherheit für den Cashflow. Investoren bewerten Unternehmen primär nach Vielfachen ihres ARR (Annualized MRR) statt nach dem reinen Nettogewinn.

Kategorien des MRR

Neuer MRR

Umsatz, der ausschließlich von Neukunden stammt, die im aktuellen Monat gewonnen wurden. Der Indikator für Ihre Vertriebs- und Marketinggeschwindigkeit.

Expansion MRR (Upsells)

Besonders lukrativer Umsatz, der entsteht, wenn Bestandskunden in höhere Abos wechseln oder mehr Nutzer hinzufügen. Dies verursacht keine zusätzlichen Marketingkosten.

Churned MRR (Verluste)

Umsatz, der durch Kündigungen verloren geht. Ist der Churned MRR dauerhaft höher als der neue MRR, schrumpft Ihr Unternehmen unaufhaltsam.

Die finanzielle Reichweite stabilisieren

Zählen Sie niemals einmalige Setup-Gebühren oder Beratungshonorare zum MRR. Der Versuch, Einmalzahlungen als wiederkehrende Umsätze zu tarnen, führt bei Investorengesprächen sofort zu Vertrauensverlust.
Bieten Sie Anreize für jährliche Vorauszahlungen (z. B. „2 Monate gratis“). Das senkt technisch den MRR, schwemmt aber sofort Liquidität in die Kasse, um Neukundenwerbung zu finanzieren.

Häufig gestellte Fragen

Wird der MRR vor oder nach Steuern berechnet?
Davor. Es ist eine reine Brutto-Umsatzkennzahl. Gehälter, Hosting-Kosten oder Zahlungsgebühren werden für die MRR-Berechnung nicht abgezogen.