$
Ежемесячная повторяющаяся выручка (MRR)
$0
Годовой темп (ARR)
$0
Обслуживаемая аудитория
0
Формула / Расчёт
MRR = Общее количество платящих клиентов × Средний доход на пользователя (ежемесячно)
Жизненная сила SaaS
MRR — определяющая метрика оценки SaaS-компаний. В отличие от хаотичных разовых продаж, MRR обеспечивает глубокую предсказуемость денежного потока. Инвесторы оценивают компании по мультипликаторам ARR, а не по чистой прибыли.
Категории MRR
Новый MRR
Выручка от новых клиентов за текущий месяц. Метрика скорости продаж и маркетинга.
MRR расширения (Upsells)
Прибыльная выручка от апгрейда существующих клиентов. Стоимость привлечения — ноль.
MRR оттока (Churned)
Выручка, потерянная из-за отмены подписок. Если отток > нового MRR — бизнес истекает кровью.
Стабилизация взлётного пути
Не включайте разовые платежи за настройку или консалтинг в MRR. Это мгновенно провалит VC-питч.
Стимулируйте годовую предоплату (например, «2 месяца бесплатно»). Это снижает MRR, но даёт мощный денежный поток.
Часто задаваемые вопросы
MRR считается до или после налогов?
До. Это строго валовая метрика выручки. Не вычитайте зарплаты, хостинг или комиссии Stripe.