Huyết mạch của SaaS
Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) là thước đo định giá chính xác cho Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) và các công ty hộp đăng ký. Không giống như doanh số bán hàng thương mại điện tử một lần hỗn loạn, MRR cung cấp khả năng dự đoán dòng tiền sâu sắc. Về cơ bản, các nhà đầu tư định giá công ty dựa trên bội số của MRR hàng năm (ARR), thay vì lợi nhuận ròng nghiêm ngặt.
Các loại MRR
MRR mới
Doanh thu được tạo ra hoàn toàn từ những khách hàng hoàn toàn mới có được trong tháng hiện tại. Số liệu về tốc độ bán hàng và tiếp thị của bạn.
MRR mở rộng (Upsells)
Doanh thu sinh lợi khổng lồ được tạo ra khi khách hàng hiện tại nâng cấp lên gói cấp cao hơn hoặc thêm chỗ bổ sung. Chi phí tiếp thị này là 0 đô la để có được.
MRR bị xáo trộn (Tổn thất)
Doanh thu bị phá hủy chủ động do khách hàng hủy đăng ký. Nếu MRR bị hủy bỏ cao hơn MRR mới, doanh nghiệp của bạn đang bị chảy máu đến chết.