Calculator MRR

Evaluați fluxul de venit lunar normalizat, previzibil, generat strict de produsele dvs. de abonament.

Distribuie:

Numărul total de clienți

Venitul mediu per utilizator (lunar) ($)

Venituri lunare recurente (MRR)

Rata anualizată de rulare (ARR)

Audiență totală deservită

Formula / Calcul

MRR = Total clienți plătitori × Venitul mediu per utilizator (lunar)

Sângele vieții SaaS

Venitul lunar recurent (MRR) este valoarea de evaluare definitivă pentru companiile Software as a Service (SaaS) și cu casete de abonament. Spre deosebire de vânzările haotice unice din comerțul electronic, MRR oferă o previzibilitate profundă a fluxului de numerar. Investitorii apreciază în mod fundamental companiile pe baza multiplilor MRR-ului lor anualizat (ARR), mai degrabă decât pe profitul minim.

Categorii de MRR

MRR nou

Venituri generate strict de la clienți noi-nouț dobândiți în cursul lunii curente. Valoarea vânzărilor și vitezei de marketing.

MRR de extindere (Vânzări sporite)

Venituri extrem de profitabile generate atunci când clienții existenți trec la un plan de nivel superior sau adaugă locuri suplimentare. Acest lucru costă zero dolari în marketing pentru a achiziționa.

MRR produs (pierderi)

Venitul distrus în mod activ de clienții care își anulează abonamentele. Dacă Churned MRR este mai mare decât New MRR, afacerea dvs. este în sânge de moarte.

Stabilizarea pistei

Nu includeți niciodată taxele de configurare nerecurente, taxele unice aleatorii de servicii sau taxele de consultanță în calculul dvs. MRR. Încercarea de a trece de vârfurile unice de numerar ca MRR va scufunda instantaneu un argument de capital de risc.

Stimulați în mod agresiv facturarea în avans anuală (de ex., „Obțineți 2 luni gratuit”). Acest lucru scade din punct de vedere tehnic MRR, dar injectează un flux masiv de numerar imediat pentru a finanța achiziția de clienți.

Întrebări frecvente

Se calculează MRR înainte sau după impozitare?

Înainte. Este o valoare strictă a veniturilor brute de top. Nu deduceți niciodată taxele de plată, de găzduire în cloud sau de procesare Stripe din calculul MRR.