Kalkulator MRR

Nilai aliran pendapatan bulanan yang dinormalisasi dan dapat diprediksi yang dihasilkan hanya oleh produk langganan Anda.

Membagikan:
$
Pendapatan Berulang Bulanan (MRR)
$0
Nilai Lari Tahunan (ARR)
$0
Total Audiens yang Dilayani
0
Rumus / Perhitungan
MRR = Total Pelanggan yang Membayar × Pendapatan Rata-rata per Pengguna (Bulanan)

Sumber Kehidupan SaaS

Pendapatan Berulang Bulanan (MRR) adalah metrik penilaian definitif untuk Perusahaan Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS) dan kotak langganan. Tidak seperti penjualan e-commerce yang kacau balau, MRR memberikan prediktabilitas arus kas yang besar. Investor pada dasarnya menilai perusahaan berdasarkan kelipatan MRR Tahunan (ARR) mereka, dan bukan berdasarkan keuntungan semata.

Kategori MRR

MR baru

Pendapatan dihasilkan hanya dari pelanggan baru yang diperoleh selama bulan berjalan. Metrik kecepatan penjualan dan pemasaran Anda.

MRR Ekspansi (Peningkatan Penjualan)

Pendapatan yang sangat menguntungkan dihasilkan ketika pelanggan lama meningkatkan ke paket tingkat yang lebih tinggi atau menambahkan kursi tambahan. Ini membutuhkan biaya pemasaran nol dolar untuk mendapatkannya.

MRR yang Berputar (Kerugian)

Pendapatan secara aktif dihancurkan oleh pelanggan yang membatalkan langganan mereka. Jika MRR Churn lebih tinggi dari MRR Baru, bisnis Anda secara fisik akan mati kehabisan darah.

Menstabilkan Landasan Pacu Anda

Jangan pernah memasukkan biaya pengaturan yang tidak berulang, biaya layanan satu kali saja, atau biaya konsultasi dalam perhitungan MRR Anda. Mencoba untuk mengabaikan lonjakan uang tunai yang terjadi satu kali saja karena MRR akan langsung menenggelamkan tawaran modal ventura.
Berikan insentif secara agresif pada Penagihan Tahunan di Muka (misalnya, "Dapatkan Gratis 2 Bulan"). Hal ini secara teknis menurunkan MRR namun menyuntikkan arus kas langsung dalam jumlah besar untuk mendanai akuisisi pelanggan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apakah MRR dihitung sebelum atau sesudah pajak?
Sebelum. Ini adalah metrik pendapatan kotor teratas. Jangan pernah memotong biaya penggajian, hosting cloud, atau pemrosesan Stripe dari perhitungan MRR.