MRR-laskin

Arvioi normalisoitua, ennustettavaa kuukausittaista tulovirtaa, joka syntyy vain tilaustuotteistasi.

Jakaa:
$
Kuukausittaiset toistuvat tulot (MRR)
$0
Annualized Run Rate (ARR)
$0
Palvelut yhteensä
0
Kaava / Laskenta
MRR = maksavien asiakkaiden kokonaismäärä × keskimääräinen tulo käyttäjää kohti (kuukausi)

SaaS:n elinehto

Monthly Recurring Revenue (MRR) on Software as a Service (SaaS)- ja tilauspakettiyritysten lopullinen arvostusmittari. Toisin kuin kaoottinen kertaluonteinen verkkokauppamyynti, MRR tarjoaa syvän kassavirran ennustettavuuden. Sijoittajat arvostavat yrityksiä pohjimmiltaan niiden vuosittaisen MRR:n (ARR) kerrannaisten perusteella kuin tiukan tulosvoiton perusteella.

MRR:n luokat

Uusi MRR

Liikevaihto muodostuu puhtaasti kuluvan kuukauden aikana hankituista upouusista asiakkaista. Myynnin ja markkinoinnin nopeuden mittari.

Laajennus MRR (Upsells)

Massiivinen tuottoisa tulo syntyy, kun nykyiset asiakkaat päivittävät korkeamman tason sopimukseen tai lisäävät ylimääräisiä paikkoja. Tämän hankkiminen markkinointiin maksaa nolla dollaria.

Kumottu MRR (tappiot)

Tilauksensa peruuttaneet asiakkaat tuhosivat aktiivisesti tuloja. Jos Churned MRR on korkeampi kuin New MRR, yrityksesi vuotaa fyysisesti kuoliaaksi.

Kiitotien vakauttaminen

Älä koskaan sisällytä kertaluonteisia asennusmaksuja, satunnaisia ​​kertaluonteisia palvelumaksuja tai konsultointimaksuja MRR-laskelmaan. Kertaluonteisten kassapiikkien poistaminen MRR:n seurauksena upottaa välittömästi riskipääomasijoituksen.
Kannustaa aggressiivisesti vuosittaista ennakkolaskutusta (esim. "Saat 2 kuukautta ilmaiseksi"). Tämä alentaa teknisesti MRR:ää, mutta tuo valtavan välittömän kassavirran asiakashankinnan rahoittamiseen.

Usein kysytyt kysymykset

Lasketaanko MRR ennen vai jälkeen veroja?
Ennen. Se on tiukasti huipputason bruttotulomittari. Älä koskaan vähennä palkanlaskennan, pilvipalvelun tai Stripen käsittelymaksuja MRR-laskelmasta.