MRR regnemaskine

Vurder den normaliserede, forudsigelige månedlige indkomststrøm, der genereres strengt af dine abonnementsprodukter.

Dele:
$
Månedlig tilbagevendende omsætning (MRR)
$0
Annualized Run Rate (ARR)
$0
Samlet publikum serviceret
0
Formel / Beregning
MRR = Betalende kunder i alt × gennemsnitlig omsætning pr. bruger (månedligt)

SaaS' livsnerve

Monthly Recurring Revenue (MRR) er den endelige værdiansættelsesværdi for Software as a Service (SaaS) og abonnementsboksvirksomheder. I modsætning til kaotiske engangssalg af e-handel giver MRR dyb forudsigelighed for cash flow. Investorer værdsætter grundlæggende virksomheder baseret på multipla af deres Annualized MRR (ARR), snarere end streng bundlinjefortjeneste.

Kategorier af MRR

Ny MRR

Omsætning genereret udelukkende fra helt nye kunder erhvervet i løbet af den indeværende måned. Metrikken for din salgs- og marketinghastighed.

Udvidelse MRR (Upsells)

Massivt lukrativ indtjening genereret, når eksisterende kunder opgraderer til en højere plan eller tilføjer ekstra pladser. Dette koster nul dollars i markedsføring at erhverve.

Nedsat MRR (tab)

Omsætningen aktivt ødelagt af kunder, der opsiger deres abonnementer. Hvis Churned MRR er højere end New MRR, bløder din virksomhed fysisk ihjel.

Stabilisering af din bane

Inkluder aldrig engangsgebyrer for opsætning, tilfældige engangsservicegebyrer eller konsulentgebyrer i din MRR-beregning. Forsøg på at videregive engangsstigninger i kontanter som MRR vil øjeblikkeligt sænke en venturekapital-pitch.
Tilskynd aggressivt til årlig forudgående fakturering (f.eks. "Få 2 måneder gratis"). Dette sænker teknisk set MRR, men tilfører massive øjeblikkelige pengestrømme til at finansiere kundeerhvervelse.

Ofte stillede spørgsmål

Beregnes MRR før eller efter skat?
Før. Det er en strengt overordnet bruttoindtægtsmåling. Træk aldrig løn, cloud-hosting eller Stripe-behandlingsgebyrer fra MRR-beregningen.