Υπολογιστής MRR

Αξιολογήστε την κανονικοποιημένη, προβλέψιμη ροή μηνιαίου εισοδήματος που δημιουργείται αυστηρά από τα προϊόντα συνδρομής σας.

Κοινοποίηση:
$
Μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR)
$0
Ετήσιος ρυθμός εκτέλεσης (ARR)
$0
Συνολική εξυπηρέτηση κοινού
0
Τύπος / Υπολογισμός
MRR = Συνολικοί πελάτες που πληρώνουν × Μέσο Έσοδα ανά Χρήστη (Μηνιαία)

The Lifeblood of SaaS

Τα Μηνιαία Επαναλαμβανόμενα Έσοδα (MRR) είναι η οριστική μέτρηση αποτίμησης για το λογισμικό ως υπηρεσία (SaaS) και τις εταιρείες θυρίδων συνδρομής. Σε αντίθεση με τις χαοτικές εφάπαξ πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, το MRR παρέχει βαθιά προβλεψιμότητα των ταμειακών ροών. Οι επενδυτές εκτιμούν θεμελιωδώς τις εταιρείες με βάση τα πολλαπλάσια του ετήσιου MRR (ARR) και όχι το αυστηρό τελικό κέρδος.

Κατηγορίες MRR

Νέο MRR

Έσοδα που προέρχονται αυστηρά από ολοκαίνουριους πελάτες που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια του τρέχοντος μήνα. Η μέτρηση της ταχύτητας των πωλήσεών σας και του μάρκετινγκ.

Επέκταση MRR (Upsells)

Τεράστια προσοδοφόρα έσοδα που δημιουργούνται όταν οι υπάρχοντες πελάτες αναβαθμίζονται σε πρόγραμμα υψηλότερης βαθμίδας ή προσθέτουν επιπλέον θέσεις. Αυτό κοστίζει μηδέν δολάρια στο μάρκετινγκ για να το αποκτήσετε.

Churned MRR (Απώλειες)

Τα έσοδα που καταστρέφονται ενεργά από πελάτες που ακυρώνουν τις συνδρομές τους. Εάν το Churned MRR είναι υψηλότερο από το New MRR, η επιχείρησή σας αιμορραγεί μέχρι θανάτου.

Σταθεροποίηση του διαδρόμου σας

Μην συμπεριλαμβάνετε ποτέ μη επαναλαμβανόμενες χρεώσεις ρύθμισης, τυχαίες εφάπαξ χρεώσεις υπηρεσιών ή χρεώσεις συμβουλευτικής στον υπολογισμό του MRR. Η προσπάθεια να εξαλειφθούν οι εφάπαξ αιχμές μετρητών καθώς η MRR θα βυθίσει αμέσως μια προσφορά επιχειρηματικών κεφαλαίων.
Δώστε επιθετικά κίνητρα για την Ετήσια Προκαταβολή (π.χ. "Δωρεάν 2 μήνες"). Αυτό μειώνει τεχνικά το MRR, αλλά δημιουργεί τεράστιες άμεσες ταμειακές ροές για τη χρηματοδότηση της απόκτησης πελατών.

Συχνές Ερωτήσεις

Υπολογίζεται MRR πριν ή μετά τους φόρους;
Προτού. Είναι μια αυστηρά κορυφαία μέτρηση ακαθάριστων εσόδων. Μην αφαιρείτε ποτέ αμοιβές μισθοδοσίας, φιλοξενίας cloud ή επεξεργασίας Stripe από τον υπολογισμό του MRR.