Kalkulator MRR

Oceń znormalizowany, przewidywalny miesięczny strumień dochodów generowany wyłącznie przez Twoje produkty subskrypcyjne.

Udział:
$
Miesięczny stały dochód (MRR)
$0
Roczny współczynnik przebiegu (ARR)
$0
Całkowita liczba obsługiwanych odbiorców
0
Formuła / Obliczenie
MRR = Całkowita liczba klientów płacących × Średni przychód na użytkownika (miesięcznie)

Siła napędowa SaaS

Miesięczny przychód powtarzalny (MRR) to ostateczny miernik wyceny dla firm oferujących oprogramowanie jako usługę (SaaS) i skrzynki subskrypcyjne. W przeciwieństwie do chaotycznych jednorazowych sprzedaży w handlu elektronicznym, MRR zapewnia głęboką przewidywalność przepływów pieniężnych. Inwestorzy zasadniczo wyceniają spółki na podstawie wielokrotności ich rocznego MRR (ARR), a nie na podstawie ścisłego zysku netto.

Kategorie MRR

Nowy MRR

Przychody generowane wyłącznie od nowych klientów pozyskanych w bieżącym miesiącu. Miernik szybkości sprzedaży i marketingu.

Ekspansja MRR (sprzedaż dodatkowa)

Niezwykle lukratywne przychody generowane w przypadku przejścia dotychczasowych klientów na plan wyższego poziomu lub dodania dodatkowych miejsc. Nabycie tego kosztuje zero dolarów w marketingu.

Zmieniony MRR (straty)

Przychody aktywnie niszczone przez klientów anulujących subskrypcje. Jeśli wartość utraconego MRR jest wyższa niż wartość nowego MRR, Twoja firma fizycznie wykrwawia się na śmierć.

Stabilizacja pasa startowego

Nigdy nie uwzględniaj jednorazowych opłat konfiguracyjnych, losowych jednorazowych opłat za usługi ani opłat za konsultacje w kalkulacji MRR. Próba zatajenia jednorazowych skoków środków pieniężnych w ramach MRR natychmiast osłabi ofertę kapitału wysokiego ryzyka.
Agresywnie zachęcaj do corocznego rozliczania z góry (np. „Uzyskaj 2 miesiące za darmo”). Z technicznego punktu widzenia obniża to MRR, ale zapewnia natychmiastowy ogromny przepływ środków pieniężnych w celu sfinansowania pozyskiwania klientów.

Często zadawane pytania

Czy MRR oblicza się przed czy po opodatkowaniu?
Zanim. Jest to ściśle nadrzędny wskaźnik przychodów brutto. Nigdy nie odliczaj opłat za płace, hosting w chmurze ani opłat za przetwarzanie Stripe od obliczenia MRR.